Come gestire il tuo catalogo Amazon?
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Come gestire il tuo catalogo Amazon?

Come gestire il tuo catalogo Amazon?

Come gestire il tuo catalogo Amazon?

Sei un venditore Amazon? ci sono alcune cose che dovresti sapere per avere una buona performance nel tuo account come venditore, e se non hai ancora un account ma sei interessato a unirti a questo grande universo di e-commerce e vendere su Amazon, allora questo post è per te.

Ti diremo tutto su come gestire il tuo catalogo su Amazon senza morire nel tentativo, perché una delle chiavi fondamentali per il successo in questo mercato sono concentrate in una buona gestione del catalogo, che tu ci creda o no.

Fare un’analisi del catalogo di alto livello è importante per molte ragioni, ma soprattutto perché ti aiuta a capire le prestazioni complessive del tuo account su larga scala. Inoltre, ti aiuta a identificare rapidamente le aree di rischio, a migliorare la produttività e a concentrarti sugli aspetti più importanti del tuo business per usare il tuo tempo in modo efficiente.

Non solo è importante mantenere un inventario adeguato, ma bisogna anche assicurarsi che non diventi obsoleto o rimanga nel magazzino per lunghi periodi di tempo. Mantenere ampie scorte non solo ha un impatto sull’impegno della tua Buy Box, ma influisce anche sulle tue metriche di redditività perché se sei costantemente a corto di scorte, rischi che i clienti non tornino nel tuo negozio per comprare ripetutamente, il che ti farà ricevere un feedback negativo dai clienti.

Con un’analisi approfondita sarai in grado di segmentare il tuo catalogo in vari gruppi e trovare una strategia appropriata per ogni articolo al fine di raggiungere il pieno potenziale del tuo negozio

Quali prodotti vendono di più su Amazon e quali no?

È importante per voi sapere quali dei vostri prodotti stanno vendendo di più su Amazon e quali di questi prodotti sono fermi in magazzino. Quando entri nel Seller Central e vedi tutti gli articoli attivi, è ovvio che alcuni di essi stanno vendendo e altri no.

Così, come il tuo business cresce in dimensioni, così fa il tuo catalogo e la percentuale di SKUs vendute diminuisce. Con un’operazione più grande, può anche diventare molto più difficile gestire il numero di SKU che avete. Assicuratevi di chiedere a voi stessi se tutte le voci del vostro catalogo sono rilevanti per valutare quali azioni devono essere intraprese e in quale ordine.

Consigli per gestire il tuo catalogo Amazon

  1. Una volta identificati gli articoli invenduti, bisogna dividerli in due gruppi: gli articoli invenduti che hanno l’inventario e quelli che non hanno l’inventario. Quelli che non hanno inventario, se non li vendi da molto tempo e sai che non li rifornirai, dovresti liberarli in modo che il vecchio inventario possa essere liquidato.
  2. Non vuoi che questi prodotti occupino più del tuo tempo o che ti distolgano dai tuoi obiettivi commerciali prioritari. Pertanto, è consigliabile rivedere questi prodotti ogni tre o sei mesi per essere sicuri di non sprecare denaro in costi di stoccaggio per prodotti la cui attività ha raggiunto un plateau.
  3. Per gli articoli che non si vendono e che hanno delle scorte, è fondamentale capire perché non si vendono: è il traffico o la conversione? Il prodotto riceve abbastanza visualizzazioni o il tasso di conversione è basso? Se è quest’ultimo, questo potrebbe significare che il coinvolgimento della tua Buy Box è debole (potenzialmente a causa di un ambiente competitivo in evoluzione) o che l’annuncio dovrebbe essere ottimizzato con contenuti e immagini più forti.
  4. Se la causa è un cambiamento di competitività, aggiusta i tuoi prezzi di conseguenza, se puoi. Questi articoli devono essere rivisti almeno una volta al mese in modo da poter intervenire e identificare esattamente il motivo per cui gli articoli non si vendono e agire da lì.
  5. La regola 80/20: si riferisce alla regola empirica dell’industria secondo cui il 20% degli articoli di vendita genera l’80% delle vendite, più o meno. Il numero di articoli più venduti cambierà a seconda di vari fattori, come la dimensione del tuo business e le categorie di prodotti.
  6. Prioritizzazione dell’impatto rispetto allo sforzo: qui raccomandiamo di dividere la vostra attenzione e le priorità in quattro aree che sarebbero basso sforzo, alto sforzo, basso valore e alto valore. Perché sarà importante valutare in quale secchio cadranno le vostre azioni per dare loro la priorità rispetto ai vostri obiettivi aziendali.
    1. Basso sforzo, alto valore: Queste azioni vengono fuori dal nulla, e sono quick wins che devono essere eseguiti immediatamente, come il rifornimento degli articoli più redditizi.
    2. Alto valore, alto sforzo: le voci che rientrano in quest’area sono strategiche e richiedono un’ampia pianificazione, come lo sviluppo di una partnership con un fornitore d’oltremare che ha un lungo tempo di esecuzione ma un grande potenziale a lungo termine.
    3. Basso sforzo, basso valore: Queste sono misure che vorrete saltare o almeno spostare in fondo alla lista delle priorità per il momento, come identificare gli articoli alla fine del ciclo di vita del prodotto e assegnare una strategia di liquidazione da rivalutare ogni due settimane.
    4. Basso valore, alto sforzo: Queste voci sono compiti che richiedono tempo e lavoro che non sempre producono risultati che spostano l’ago. Un esempio di questo potrebbe essere la valutazione di un piano di riserva per spostare gli oggetti quando le manovre di liquidazione non hanno successo la prima volta.
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