Cos’è la Buy Box di Amazon?

Sei nuovo su Amazon? Sicuramente allora hai dei dubbi su molte cose. Nessun problema, non preoccuparti, in questo post risponderemo ad alcune domande sulla famosa buy box di Amazon.

Perché è così importante la Buy Box ?

Per capire di cosa tratta questo post, la prima cosa che faremo è aiutarti a sapere perché la buy box è così importante per i venditori Amazon. Più del 78% delle vendite totali di Amazon avviene lì, all’interno della Buy Box, ed è la ragione per cui rappresenta un valore immenso per qualsiasi venditore competitivo nel marketplace di Amazon. Ecco perché in questo post abbiamo incluso le domande e le risposte più frequenti relative alla buy box per darti un quadro molto più chiaro.

Quando un cliente arriva alla pagina dei dettagli di un prodotto, Amazon sceglie un venditore i cui dettagli appaiono in una casella bianca sul lato destro della pagina. Se un cliente fa clic sul pulsante «Aggiungi al carrello», la vendita passa al venditore che sta in quella buy box.

Come ci si qualifica per essere nella Buy Box di Amazon?

Per qualificarsi per la Buy Box, devi essere un venditore esperto e professionale con una storia di vendita su Amazon. Dovete anche avere alti livelli di performance. In Seller Central puoi controllare l’idoneità per SKU andando alla scheda Inventario e selezionando la sezione del gestore dell’inventario.

Come si può verificare l’idoneità per Buy Box?

Per verificarla, basta cliccare sulla casella Inventario di Vendor Central e selezionare la gestione dell’inventario. Poi vai alla scheda Preferenze e cerca il campo «Buy Box Idoneo«. Dovresti selezionare «Mostra quando è disponibile» e vedere la colonna «Buy Box Idoneo» per un particolare prodotto.

Come ci si qualifica per il Buy Box?

Per qualificarsi per l’Amazon Buy Box, devi avere un account di venditore professionale, vendere un nuovo articolo ed essere idoneo per quel prodotto specifico. Per qualificarsi per la Buy Box, è necessario aver passato del tempo a vendere su Amazon e aderire ad alti standard di performance del venditore.

Come posso arrivare alla Buy Box?

Per vincere l’Amazon Buy Box, devi offrire il miglior equilibrio tra alte prestazioni del venditore e prezzi bassi. Amazon prende in considerazione molti fattori diversi per determinare chi vince la Buy Box rispetto alle offerte dei tuoi concorrenti, quindi dovresti monitorare regolarmente le metriche che influenzano la Buy Box.

La Buy Box di Amazon è condivisa?

Amazon ha dimenticato da tempo l’idea di dare la Buy Box a un solo venditore per i prodotti più popolari. Invece, la Buy Box è condivisa tra diversi venditori, e la loro quota della Buy Box è data da varie considerazioni, come il metodo di adempimento, il prezzo e il tempo di consegna.

Non sono nella Buy Box, cosa significa?

Ci sono due situazioni in cui nessun venditore vince la Buy Box. La prima ragione è quando nessun venditore soddisfa i requisiti per vincere la buy box che è la stessa cosa che avere metriche al di sotto degli standard. E il secondo caso è quando i prezzi dei venditori sono considerati irragionevoli perché sono più alti del prezzo di listino.

Perché alcune inserzioni non hanno una Buy Box?

È probabile che la casella di acquisto non appaia se nessun venditore soddisfa i requisiti o se i prezzi dei venditori sono più alti del prezzo di listino. La casella di acquisto visualizzerebbe il pulsante «Visualizza tutte le opzioni di acquisto» e l’acquirente sarebbe portato alla pagina dell’elenco delle offerte, dove tutti i venditori di quel prodotto sono elencati in ordine di prezzo di acquisto.

Cosa significa «vincere la Buy Box di Amazon»?

Vincere la Buy Box su Amazon significa che hai la miglior combinazione di alte prestazioni di vendita e basso prezzo rispetto alla concorrenza. Amazon classifica ogni offerta ammissibile su molte variabili diverse e valuta ciascuna di esse in relazione agli altri venditori che offrono lo stesso prodotto.

Speriamo di averti aiutato a rispondere a qualsiasi dubbio sulla Buy Box di Amazon. Se sei un venditore Amazon ma non hai abbastanza esperienza, non preoccuparti, anche tu hai la possibilità di vincere la Buy Box. Ma come è possibile vincere la Buy Box se non ho molta esperienza su Amazon? Abbiamo la risposta anche per questo. Quello che dovrai fare per avvicinarti a questo obiettivo è creare strategie innovative per far crescere il tuo business e la tua redditività su Amazon ogni giorno.